成县核桃走上电子商务营销之路单蕊麻属

成县核桃走上电子商务营销之路

最近，各类媒体报道成县核桃网络热销的消息格外夺人眼球。9月9日11时，笔者在网络搜索引擎中输入成县核桃四个字，一下子跳出5.7万多个搜索结果。

成县利用网络媒体优势，引导县内核桃大户、核桃销售单位等开通微博在网上叫卖核桃，吸引并邀请全国知名专家用微博指导宣传成县核桃，让不知道成县核桃的人了解如何网购鲜核桃，让知道成县核桃的人进一步了解其好品质、好服务，迅速在全国掀起了成县核桃网络营销热。

成县是全国最适宜核桃生长的区域之一，核桃种植面积达50万亩。成县核桃果实大且皮薄，核仁呈浅黄或琥珀色，肥厚饱满，无异味不涩，香甜可口，含油率一般在63%—69%之间，富含氨基酸比国家标准高出10%—20%，锌含量较高。然而，一直以来，成县核桃受交通、保鲜等销售环节的影响，果农增收缓慢。今年6月，当成县县委书记李祥得知有人通过网络3个小时内向兰州成功出售200斤成县樱桃的消息后，萌发了通过电子商务大范围销售成县核桃的想法。

如何让农民通过核桃这一主导产业增收，成县一直在动脑筋、想办法。面对电子商务的蓬勃发展及社会化媒体的崛起，网上购物这种新的商品交易方式以价格低、交易方便、打破了地域和空间界限等优势，深受人们欢迎。对成县这样山大沟深的地方来说，利用网络卖核桃无疑是一种最有潜力的销售方式。

紧接着，短短两个月时间，@成县李祥在众多微博中走红，粉丝数量由几千飞涨至数万。在新浪微博搜索成县李祥可以看到，微博条数4400余条，粉丝数量已达12.7万多人。成县李祥的微博内容基本与核桃有关，从联系核桃买家，到建立农村电子商务，甚至还展示成县核桃的多种吃法。这些微博发出后得到了很多网民的关注，其中包括许多客商、农作物专家以及中国社会科学院。随后，李祥便下定决心，通过网络推广成县的核桃。在县委书记实名微博的带动下，成县县直各单位、各乡镇均开通政务微博，形成了由300多人组成的团队。

为了破解更深层次的销售问题，成县又开始新的尝试——建立成县农林产品电子商务协会，让种植大户、销售大户加盟电子商务协会，以此形成合力，共同扩大成县核桃在网上销售的份额。

今年6月初，成县邀请全国知名农林产品电子商务网络营销专家来成县调研，又先后多次召开专题会议，举办讲座，利用政务微博和政务网络平台等形式，广泛听取农林、商务、核桃产业大户、快递物流公司等各方面代表的意见建议。随即，县上制定出台有关扶持电子商务平台建设的意见，举办电子商务知识培训班，鼓励种植大户开网店，把自家的核桃拍成照片发到网上销售，实现从果园到消费者的直接对接。

7月1日，全省首家农林产品电子商务协会在成县成立，入会会员1300多名。从论证到挂牌运行，不到一个月时间。为了让电子商务协会更快更好地运作起来，县上建立起相关职能部门和各乡镇全程跟踪服务、多方护航的农林产品电子商务网络营销联动机制，把住核桃质量关。

网上销售到底能不能让农民增加收入?往年，成县核桃成熟后，要么是种植户拿到农贸市场上自己卖，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年的价格为例：青皮核桃在村里的收购价为每公斤4元，商贩运到成县附近市场后，每公斤批发价为5元，外地商贩把核桃运到兰州、西安、广元等较大的农副产品交易市场，再辗转到社区水果蔬菜市场，期间又经过两三个环节，等核桃到消费者手中，价格就成了每公斤8到10元，农户赚得少，消费者购买的价格也不低。而现在通过网上销售，农户直接和消费者联系，差价自然会减少，农户和消费者都受益。

今年，成县电商协会上门从农户手中收购青皮核桃的价钱大幅度提高，电商与农户之间是订单形式，今年预付明年的订金，农户承担的风险降低，也解决当年核桃管护的资金问题。成县电商协会副会长王忠军说。

同时，为了打造成县核桃品牌，成县电商协会依托当地老核桃树较多的优势，注册了山泉老树品牌，并对全县百年核桃树进行定牌编号。随后，成县主要领导来到北京参加国家社科院举办的食品安全论坛，拜访了电商企业未来生活网和中粮集团的我买网，在上海拜访了厨易时代的创始人沈军伟先生，共同探讨鲜核桃保鲜及销售问题，而今天，厨易时代已成为成县核桃在江浙沪地区的总代理。

据了解，8月8日，成县鲜核桃已陆续在兰州市华润万家各大超市上货。8月20日，成县核桃直通上海各大超市。成县核桃陆续进入北京、广州等一线城市各大超市的目标也为期不远。

目前，成县已开通网店30家，在淘宝上预售的鲜核桃总量已超过5吨，网上预定核桃近10吨。而且，县上还借助微博，从网上请专家破解了物流过程中核桃保鲜、包装设计等系列问题。

尽管成县电商刚刚起步，网络营销者的经营水平、竞争力还不是很强，但是借助网络的力量，成县核桃品牌正以加速度迈入新的发展阶段。

成县电子商务协会成立后，吸引了各地参观团和国内知名的农林产品电子商务网络营销专家前来参观考察。

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