85后女孩养龟养鳖养大啦观赏龟让她找到方向刘氏荸荠

85后女孩养龟养鳖养大啦“观赏龟”让她找到方向

施振欢 创业时间：6年 公司：杭州如满贸易有限公司

商报讯

施振欢，一个出生于江南水乡的“85后”姑娘，身材娇小，面容清秀，看起来文文弱弱。但大学毕业至今短短6年多时间里，她已经有了3次创业的经历，组建过多个团队。

虽然第一次创业失败了，第二次创业也不温不火，但第三次创业时，施振欢在一个年轻人很少能够想得到、也很少愿意涉足的行业——养龟上找到了方向。去年，他们公司将自主繁育的龟、鳖类产品卖到了国内十多个城市的花鸟市场、医药保健品公司，年销售额200多万元。

首次创业：刚有起色突然跌落谷底

施振欢是浙江湖州人，2009年7月，她从浙江海洋学院旅游管理专业毕业后，进入了老家的一家旅行社工作。天资聪颖又肯吃苦的她很快就适应了，每月有着稳定而可观的收入。

但是，按部就班的工作对于天性不愿“安分守己”的她来说，注定不是一个长久的落脚点，施振欢一直在寻找“出去闯闯”的机会。

2010年7月，在大学老师的帮助和推荐下，她来到杭州，成为了传化集团的日化产品代理商，“那时候网络渠道还没有现在这么发达，传化需要很多的地面团队给他们做推广和售卖产品，刚毕业的大学生和下岗的中年妇女成是他们物色的主要对象，我之前没有什么销售的经验，觉得这是一个机会。”

施振欢迅速和一位大学同学以及这位同学的朋友组建了小团队，她们在滨江的星光卖场租用了一块场地，给传化做起了代理，“说是代理，其实也就是摆摊卖货，一个个小摊位，从早蹲到晚。”

靠着勤奋努力和差异化的营销手段，他们的业绩“噌噌噌”往上涨，月销售额从零一直做到了10多万元，设的点也从1个变为了5个，员工也扩大到了10个。

施振欢说，到了2011年夏天，由于表现出色，传化集团打算将诸暨地区的总代理权放给他们团队。而一旦获得总代理，意味着进入了规模化运营阶段，这对一个小团队来说，无疑是巨大的突破。

于是，他们做出了创建团队之后最大的一笔投入——购置了一辆价值6万多元的面包车。当时，为了获得当地数千元的汽车下乡补贴，车辆登记在了一位当地户籍的合伙人名下。“有了车之后，我们就等着大干一场了。”施振欢说。

然后命运弄人，当某一天，施振欢来到公司仓库时，突然发现里面的货全没了，新买的面包车不见了，那位本地籍的合伙人也消失了，“我们马上打电话给她，但电话那头一直处于关机状态；找到她家里，家人也说不出她的去向。”

突如其来的变故，一下子让公司的资产归零，还欠下了几万元的货款。而更大的打击是，因为这次变故，传化集团认为，“大学生创业经验不足，风险把控能力不强”，对他们收回了诸暨地区的总代理权。

再次出发：“观赏龟”让她找到方向

施振欢说，事发之后，尽管团队中的员工都不愿离开她，但是为了不耽误他们的前程，她只留下了其中的三个人在身边。

不过施振欢仍在坚持自己的创业之路，“从2011年到2013年这两年间，我们做过礼品定制的电商，虽然能够维持一般的日常开支，但是却没有大的突破和起色。”

2013年夏天，施振欢的一位大学校友找到她，问她有没有兴趣一起做一些龟鳖类的育苗、育种、新品种开发项目，“我这位校友，大学学的就是水产养殖专业，我知道她很有技术能力，而且家里一直从事鳖类养殖，在浙江嘉兴的大桥镇有数百亩的鱼塘。但我对这个行业了解甚少，一开始我有些犹豫。”施振欢说。

不过，在来到嘉兴大桥镇对当地的鳖类养殖业作了长达数月的考察，并做了充分的市场调研之后，施振欢决定来一次新的尝试。

但是他们并没有像当地人一样，去做食用鳖养殖，而是把目光瞄准了一个另类而又高端品种——观赏龟。

“食用鳖就是甲鱼，虽然市场上的价格并不便宜，但养殖户赚得并不多，大部分利润都被中间商拿走了，而且这个市场也已经趋于饱和。”施振欢说，相反，观赏龟这个新兴市场有着巨大潜力，“现在喜欢赏玩龟的人越来越多，要知道，像鳄鱼龟、金钱龟、斑点龟这类赏玩龟，每只市场售价都在数百至数千，品种好的甚至可以达到数万元。”

2014年3月份，施振欢和校友合伙注册了公司，在嘉兴大桥建起了养殖户基地。他们去国外花大价钱引进种龟，然后利用自己的技术配种、繁殖新品种。与此同时，深入广州、深圳、安徽、江苏、浙江、上海等地的花鸟市场，向商户挨家挨户推销自己的产品。

一开始，由于品种比较小众，进展并不顺利。2014年，他们只取得了20多万元的销售额。不过，他们并不气馁，紧接着又大力在线上拓展销路，在灵龟网、淘宝网等平台上，都开出了网店。他们还在药用鳖市场进行了开拓，繁殖出适用于医药保健企业入药的龟鳖类。2015年，公司销售额上涨到了200多万元，投入初步显现出了回报。

现在，施振欢和合伙人作了分工，合伙人主要负责生产研发和线下市场，而她主要负责线上市场，因为线上营销成绩突出，公司的《关于水族产品的网络营销》项目，还获得2014年杭州市大学生创业资助15万元。

在经历了创业初期的打击以及近2年的迷茫后，施振欢说，她已经找到了适合自己的创业道路，“创业是一条不归路，重要的是要找对合伙人，找好团队，只要愿意坚持，总会有所收获。”

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